本公司拥有AI机器人企划销售团队，可构筑机器人综合管控中心，拥有合作的组装配套工厂，可以将AI机器人规格本土化，希望与中国供应商合作，将中国产AI机器人产品(应用模组，本体，半成品，成品)格应用在日本各个行业。
AI日中用语对照
日本公司与中国机器人厂商的合作案例>
重点合作应用的行业
【我们的业务功能】
1，AI机器人企划销售，2，AI机器人日本本土化，3，申请各种日本的进口许可，4，对AI机器人的系统集成管理，5，售后维护
【我们的强项】
将日本各行业的，如制造业，医疗，护理，养老，服务业的精髓/经验/技术导入到AI机器人，使之成为世界高品质的行业AI机器人。
日本用户对购买中国AI机器人的要求(仅供参考)
日本客户对中国制造机器人的要求，主要集中在性价比、易用性、品质与安全性、售后服务、数据安全这五大核心方面。
💰 1. 极高的性价比
日本客户对中国机器人最核心的要求是高性价比。这基于中国供应链的规模优势与成本优势。
明确的价格优势：
中国产协作机器人在日本的预计售价约为日本同类产品的1/3至1/4（约80万至200万日元）。搬运机器人（AGV/AMR）也约为日本产品的1/4至1/3（约50万至150万日元）。此外，即使是尖端全尺寸人形机器人，其价格也可能仅为欧美产品的十分之一。
核心吸引力：
对于面临人手短缺和预算限制的日本中小型企业来说，能够以接近"兼职月薪"的成本（每月约10万日元）实现自动化，具有极大的吸引力。
🛠2. 出色的易用性与低导入门槛
在劳动力成本高昂的日本，客户非常重视机器人的操作简便性和快速部署，以降低培训和时间成本。
直观简单的编程：
使用类似"Scratch"的图形化编程语言，使编程像搭积木一样直观，现场作业人员也能轻松掌握。
快速简单的导入：
例如JAKA的协作机器人，其卖点就是"没有专业工程师也能轻松设置"，可安装于现有生产线旁与人协作，大幅降低了导入门槛。
📜3. 严格的品质认证与可靠性
尽管中国产品在价格上具有吸引力，但日本客户对品质要求极为严格。他们非常重视机器人是否获得了国际公认的安全认证。
必须的认证：
客户会重点确认机器人是否获得ISO 10218、ISO/TS 15066（机器人安全标准）、CE（欧洲安全认证）、IATF16949（汽车行业质量管理体系标准）以及日本国内的认证。这些是评估产品可靠性的重要基准。
品质证明：
例如，JAKA协作机器人成为丰田的供应商这一事实，就是其品质通过了世界顶级制造商审查的证明，也是一张优秀的"品质名片"。
🤝4. 完善的本地化支持与安全合规
日本客户非常重视供应商能否提供稳定、及时的本地化服务，同时对网络安全和数据合规抱有高度警惕。
本地服务能力：
客户会考量供应商是否在日本国内建立了成熟的技术支持、维修保养、备件供应体系。像IDEC这样的本地系统集成商，正通过自己的网络为客户提供售后服务。
网络安全与合规：
这是日本企业的核心关切之一。客户会严格审查是否存在向中国传输数据的风险、通信是否安全加密，并要求供应商严格遵守日本相关法律法规。
💡5. 适应特定应用场景的专用功能
日本客户在采购时目的非常明确，期望机器人能精准解决特定现场的问题。
面向应用：
不仅看重硬件规格，更重视机器人能否满足特定行业的需求，如高精度弧焊、码垛、喷涂等。
高防护等级：
在食品、化工等特殊行业，他们会特别要求机器人具备能应对恶劣环境的高防护等级（例如IP68防水防尘标准）。
✨ 总结
日本客户购买中国机器人的行为，本质上是在寻求一种"最优解"：
即以更低的成本，获得好用、可靠、安全的自动化解决方案，并能享受到稳定、安心的本地化服务。只有能够满足这些复合要求的企业，才能在竞争激烈的日本市场中生存并脱颖而出。
日本贸易公司与中国机器人厂商的合作案例：
🏢 1.成为独家代理或总经销商
这是目前最主流、最深入的合作形式。日本贸易公司获得中国厂商在日本的独家或总代理权，全面负责该品牌的市场开拓和销售网络建设。
典型案例：
双日 (Sojitz) 与 OrionStar：日本大型综合商社双日于2023年与中国的AI机器人公司OrionStar签订了日本市场的总代理合同，全面负责其配送及引导机器人在餐饮、酒店等行业的销售。
进和 (Shinwa) 与节卡 (JAKA)：进和作为节卡机器人在日本的**总代理商**，负责其协作机器人的销售和渠道管理。
IDEC 与节卡 (JAKA)：作为系统集成商（SIer），IDEC与总代理商进和协作，使用节卡的机器人本体为客户构建自动化系统，这相当于在代理模式基础上增加了解决方案的整合。
🤝2.技术互补与产品共创
日本贸易公司或制造商利用自己在特定行业（如汽车、半导体）的工艺理解和技术优势，与中国厂商合作开发符合日本市场严苛要求的专用机器人。
典型案例：FUJI 与 Standard Robots：日本机器人公司FUJI与中国AMR制造商Standard Robots进行**业务合作**，将后者的移动机器人纳入自己的“共同联盟”体系，以实现不同品牌机器人之间的系 统联动。这种合作丰富了FUJI的产品线，也为其在亚洲的客户提供了更完整的解决方案。
🛠3.作为系统集成商 (SIer) 提供解决方案
这是合作中“最后一公里”的关键环节。贸易公司或专门的系统集成商，不直接销售“裸机”，而是将中国厂商的机器人作为核心组件，整合进针对客户特定需求的自动化系统中。
合作方式：系统集成商（如IDEC）会采购中国机器人，并根据客户现场情况，设计夹具、编程并连接上层系统，最终交付一个可立即投入生产的“交钥匙工程”。
优势：这种模式极大地降低了日本终端用户（尤其是中小企业）的导入门槛。用户不需要关心机器人本体来自哪个国家，只需要关心集成商提供的方案能否解决其人手不足的难题。
🗺4.战略投资与全球业务互补
更深层次的合作发生在资本层面。日本企业通过投资或成立合资公司，与中国机器人厂商形成利益共同体，着眼于全球市场。
典型案例：日立 (Hitachi) 与 优必选 (UBTECH)：日立（中国）有限公司与中国人形机器人公司优必选签订了战略合作协议。双方合作的目标是利用日立在智能制造和系统集成方面的经验，以及 优必选的人形机器人技术，共同开发面向各种生产现场的智能解决方案。这不仅是简单的买卖关系，而是技术、产品和市场渠道的强强联合。
💎 总结与建议
对于希望进入日本市场的中国机器人厂商来说，选择懂行业、有客户、能提供售后服务的本地合作伙伴是成功的关键。
而对于日本贸易公司而言，代理高性价比、技术成熟的中国机器人产品，是应对日本国内劳动力短缺、降低客户自动化门槛的有效策略。
重点合作应用的行业
中国AI机器人在日本市场具有非常广阔的合作与应用前景。日本目前正面临着严重的高龄少子化和劳动力短缺问题，这使得日本社会和企业对自动化、智能化的需求极为迫切。
结合日本的市场痛点以及中国AI机器人（包括服务机器人、工业机器人、人形机器人及商用清洁机器人等）的技术优势，以下是可以深度合作与应用的核心行业：
养老与医疗看护（重点行业）
日本是全球老龄化最严重的国家之一，介护（看护）人员缺口巨大。
应用场景包括外骨骼机器人（帮助老人行走或协助看护人员发力）、陪伴型人形机器人（情感陪伴、认知症预防训练）、智能移动病床及物资配送机器人。
合作契机在于中国在AI语音交互、多模态感知和硬件成本控制上优势明显，可与日本的养老院（介护设施）、医院深度合作。
物流与仓储自动化
随着电商的发展以及日本实施的“物流加班上限限制”（即所谓的“2024问题”），物流业司机和仓储人手严重不足。
应用场景包括AGV（自动导引车）、AMR（自主移动机器人）、无人配送车、智能分拣机器人。
合作契机在于中国在智慧物流领域有成熟的“无人仓”大体量应用经验，能为日本物流企业（如日本邮政、雅玛多等）提供高性价比的仓储改造方案。
酒店、餐饮与零售（商用服务）
服务业是日本劳动力短缺的重灾区，尤其是餐厅和酒店。
应用场景包括餐厅送餐机器人、酒店迎宾与行李配送机器人、商场导购机器人、无人零售柜。
合作契机在于中国送餐机器人（如普渡、擎朗等）在日本餐饮连锁（如Skylark集团）中已经有非常成功的落地案例，未来在便利店自动化、酒店全无人化服务中仍有巨大扩容空间。
商业清洁与物业管理
日本对公共场所的清洁度要求极高，但传统的清洁工群体高龄化严重。
应用场景包括商场、写字楼、机场、地铁站的智能无人清洁洗地机器人；写字楼的安防巡检机器人。
合作契机在于中国商用清洁机器人具备激光雷达、SLAM建图等先进技术，能实现夜间无人值守清洁，正加速替代传统人力。
制造业与工业自动化
虽然日本本身是工业机器人强国（如发那科、安川），但在某些特定细分领域，中国AI机器人仍有合作空间。
应用场景包括协作机器人（Cobots）、结合AI视觉的精密分拣与质检机器人。
合作契机在于中国机器人在AI视觉识别、柔性制造算法上迭代极快。中企可作为日本大型制造供应链中的微创新组件，或为中小企业提供更低门槛的自动化方案。
农业与建筑业
这两个行业在日本被称为“3D行业”（Dirty肮脏, Dangerous危险, Demanding吃力），年轻人极少愿意加入。
农业方面的应用场景有自动采摘机器人、无人机植保、大田巡检机器人。
建筑业方面的应用场景有测量机器人、墙面喷涂机器人、建筑材料搬运机器人。
合作契机在于利用中国成熟的户外自动驾驶与机械臂控制技术，帮助日本农场和建筑工地缓解燃眉之急。
落地日本的合规与合作建议
由于日本市场特有的商业文化和严格的法律法规，中国AI机器人企业在落地时通常需要注意以下几点：
本地化认证：
必须通过日本的各项安全与无线电认证（如 TELEC认证、PSE认证 ），以及符合日本机器人安全标准（如ISO 13482）。
商社/代理商合作模式：
日本商业社会高度依赖本土信任网络，直接直销难度大。建议与日本本土的有技术背景的商社合作，由他们负责本地的销售、售后及售后维护。
数据隐私（APPI）：由于AI机器人涉及摄像头和语音收集，必须严格遵守日本的《个人信息保护法》（APPI），确保数据本地化存储和合规处理。
联系方法：微信号hbo2050